七、运作指南

    代理商加盟的职权

    1 、加盟商在当地招聘有相关知识、勤恳敬业的员工，深入企事业单位向负责人进行现场演示、指导，实行“面对面、心贴心”亲情式服务，以诚赢得企业的信任和满意，引导企业触网、帮助企事业单位把生意搬上网，让客户自动找上门（所收费用必须严格按照制定的统一的公开的价格执行）。

    2 、建立信息服务中心，为暂无电脑或自己不能管理信息的企业进行代管（此项服务收费事宜应根据实际情况自行决定，总部分文不取）。

    3 、推广总部后续开发的新项目、新产品（根据总部另行规定统一执行）。

    4 、根据实际情况，配合总部做好当地区域的宣传、推广工作。

    5 、代表总部处理有关授权事宜。

    加盟商运作指南

    第一、办公地址的选择。以当地工商局附近为宜，这样可以方便地与工商局建立联系，争取他们的支持；同时可以证明我们所从事的事业是阳光事业，一切都是开放的，是受各级领导支持的事业，是受广大企业和消费者欢迎的事业，这样的位置便于客户查找；再就是许多企业经常到工商局办理业务，完全可以利用地理位置优势进行宣传，从而方便这部分客户。

    第二、人员的招聘。招聘推销员最好当地招聘，人熟地熟这是一大优势，最理想的招聘对象是在当地别家小网络公司干过网络推销的人，他们在这个行业摸爬滚打过，对这个行业精熟，并且都掌握着相当一部分客户，只要对他们进行一些诚信方面的经营理念培训，他们立马就会比原来工作得更出色；在保险公司干过推销的人员，保险公司对推销员在心理、业务素质方面的培训是很出色的，只要对他们进行关于诚信和网络专业知识进行几天的培训，将会成为你的主力军；在当地有一定社会关系和社会背景的人，以及离退休的国家干部，一旦让他们理解了业务，他们会有很大的社会能量；下岗工人、特别是刚毕业的学生，他们对电脑、网络等新生事物接受特别快，有活力，能吃苦，只要 3 天初期的培训足可以让他们胜任。

    第三、争取更多的支持。我们中国品牌商务网的事业，不管到哪都会受到当地政府、工商局、工商联、消协等国家机关的大力支持的，但我们还要主动多与当地的相关领导沟通，尽量争取得到更多的支持，最好是能合作，这样你将发展的非常快。

    第四、迅速扩大地方影响。在当地影响力最大的报纸、电视上做出有关中国品牌商务网在 XX 市设代理、开展业务等方面的报道，再配上硬性广告，重点宣传地方中国品牌商务网站。一次性多买些有中国品牌商务网报道的报纸几千份，让已经培训好的推销员带上，连同总部及代理商提供的相关文件、证明材料，争取在几天或十几天内迅速的跑遍所辖区域内所有的企事业单位，让他们都要知道中国品牌商务网在本市“落户”了，中国品牌商务网的服务已到了他们的家门。这样可以达到三个目的： 1 ）以中国品牌商务网的品牌、功能、价格等优势，立即截断当地其他网络公司对这些客户的劣质、高价的业务。 2 ）筛选出部分正准备需要网络服务的企业客户。 3 ）让每一家客户都感觉到中国品牌商务网的服务已实实在在的到了他们的家门口。这期间千万注意合理的划分好各推销员的分布区域，以免出现重跑—“撞车”，这是对客户的不礼貌，也有损中国品牌商务网的形象。同时，还要避免出现丢漏的空白区域。

    第五、巩固扩大业务成果。通过初期的业务开展，要对推销员进行一次筛选，留下敬业的、有推销业务特长、有发展前途的人。对所辖企业事业客户进行去人或电话回访。到这时，业务的初期局面就算打开了，进入了稳定期，需要巩固成绩。采取一些新的措施，比如经常利用周末定期对客户举办些有关诚信企业文化、网络对企业发展的关系等内容的培训班、演示会，不断的推动业务的新高潮。

    第六、提供亲情服务。加盟商在当地招聘有相关知识、勤恳敬业的员工，深入企事业单位向负责人进行现场演示、指导，实行“面对面、心贴心”亲情式服务，以诚赢得企业的信任和满意，引导企业触网、帮助企事业单位把生意搬上网，让客户自动找上门。

    第七、及时反馈信息。对于自行登录中国品牌商务网注册的企业，应在最短的时间内与该企业取得联系，向其介绍我们的技术、功能、优势，推荐更高级别的服务，并做好记录。